记得两年前，山东安信种苗股份有限公司（下称“安信”）在北京参加全国中小企业股份转让系统挂牌敲钟仪式，引发关注。它不仅成为国内蔬菜育苗行业第一家上市企业，也使“育苗”概念在人们心中加深了印象。
彼时，记者采访了安信董事长韩吉书，当时他给自己定了个目标：5年发展成为年育苗量10亿株的育苗企业，冲击15亿株。
此时，当记者再次采访韩吉书，他兴奋地说，对15亿株的目标更有信心了。
山东安信种苗股份有限公司董事长韩吉书
01 对内管理、激发创新力是重中之重
多年来，韩吉书始终强调，对内深化管理，对外做大做强，构建全国销售网络。安信在全国各育苗主产区设立分部苗场是韩吉书一直追求的目标。目前，除了山东本省各重要产区外，安信在河南、河北、山西、四川、辽宁、江苏、内蒙古等省分部已经建成，部分已投入生产。
“对内管理是重中之重”韩吉书说，2016年安信实现销售额5700多万，业绩向好，但行业管理松散，安信面临的问题不少，现阶段管理制度落实很重要。安信内部管理的一个抓手就是制定创新奖励体制。“创新是安信的最大特征”韩吉书说，凭借坚持不懈的科研投入和创新，安信得以持续发展。
据了解，安信有近20个专利认证证书，这些专利大多是设施设备类。“行业需要提高效率，但缺乏相应的设施设备，以前的效率太低，不实用。”韩吉书说，针对性地改造设施设备有助于苗场增加效率。
安信通过对温室大棚几代的改造，降低了造价，提升了大棚使用效果和控制性能，同时提高了大棚的使用比例。在环境控制设备方面，安信的二层膜技术、保温、保湿技术、自动遮阳、补光技术，都提高了使用效率和精准度，降低了人工劳动强度，加强了苗场管理。
除了设施设备，在生产工艺、工作方法上安信也进行了创新，取得了不错的成果。例如，安信独创的25节点育苗法，能够激发种子潜能，提高作物产量，增强抗病性、抗逆性，田间增产显著。
“公司每年把6%的销售额作为科研经费投入，去年就投入了300-400万的科研经费。”韩吉书说，资金充足是创新研发的基础。“育苗行业本身技术难度不是太大，只要能创新，就会有很好的应用效果。”据了解，安信已建立了整套的科研创新体制，是山东省科技厅、财政厅认定的高新技术企业，拥有山东省工厂化育苗的重点实验室、工程技术中心。“科研成果的效益有的是长期，有的是短期。随着时间的推移，安信对科研的投入都将发挥作用。”韩吉书强调，融入资本市场，开展上下游企业的联合合作，跨行业、学科的合作，同样有助于育苗企业的发展。目前，安信已联合其他高校和同行协同发展，进行突破性研究。
山东安信种苗股份有限公司育苗加湿系统
02 上下游紧密结合实现共赢
“种苗是种子的特殊形式，相当于种子的后续延伸；苗场连接种子企业和农民，起到了一个销售平台的作用。”韩吉书认为，育苗产业上下游的紧密结合、贯通非常重要。育苗的上游包含种子、生产资料等，结合不好，会严重影响苗场效益。例如，没用上适销对路的品种，农民种植就达不到效果，种苗企业和种子企业的销售就会受影响；相反，如果与上游紧密结合，苗场准确发现农户的需求，反馈产区的特点，可以为种子企业提供指导；种子企业甚至可以做到为苗场量身定做生产种子。同样，作为设施设备、原材料、基质、肥料等，根据需求有针对性的供应，也可以达到双赢的效果。
韩吉书强调，育苗产业同行的交流同样重要。育苗产业所涉的种植区域广泛、差异大，同行间相互交流、相互学习，可以避免一些问题的重复发生。2015年中国蔬菜育苗产业联盟成立，安信成为理事单位，通过联盟交流问题逐渐成为行业人的共识。
“做育苗，有时大家会觉得比较累，风险比较大。”韩吉书分析，一方面，种苗是一个特殊的“活”的生产资料，没法储存，还需要按照农时及时供应，非常难；另一方面，种苗利润比较低，种苗仍被当成一种农副产品，高风险却没有高利润，高投入却没有高回报，希望这些问题在联盟交流中能够找到解决的方向。
山东安信种苗股份有限公司工人在调试自动洒水车
目前，国内育苗总体水平同国外相比还是处于初级阶段，90%以上的市场主体还不具备企业特征，还是作坊模式，不能满足市场需求，规避风险能力不足。韩吉书指出，行业要提升，首先要增加投入；其次，加强科研和管理，如果搞技术的仅仅是个别有能力的人，做管理的也是靠个人责任心，这样风险会大；最后，加大行业宣传力度，引起市场的重视，吸引资本投入。
如今的安信商业模式不断优化，品牌建设得到认可，产品供不应求。韩吉书说，“我以前说过，安信育苗要争取做到年产15亿株，现在安信创新氛围浓厚，我觉得更有信心了”。
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